网络营销的四大要素 10大常用的网络营销方法

网络营销 2019-08-23作者: 阅读: 评论

网络营销已经不是新鲜的词汇了,只是大部分人对这一销售方式还不是很了解,也不是那么仁信。因为它新,它创造了一种新的销售方式。

1、网络营销并不能解决企业的所有问题,我们可以将其看成是锦上添花亦或者是战术的配合。很多企业都存在相同的缺陷,那就是企业本身缺乏规划,战略不清。甚至还会出现战略失误的情况,这就进而导致了人才的流失,以及一系列问题。

其实,网络营销只是企业的一种手段。企业想要成功,除了网络营销推广之外,同时还与优秀的团队以及出色的管理机制密不可分。并不能说,仅仅依靠网络营销就可以解决。

2、企业希望借助网络进行品牌传播,首要就是战略清晰下的整体预算合理化。先不要去问将要合作的网络营销公司能做什么方案,在这之前企业自己必须要有清晰的规划,然后再让合作公司报价和方案。这样做的风险最低,而且往往能找到最具性价比的方案。否则,任其发挥,动辄数百乃至上千万的整体投入往往使企业失去对网络营销的信心。

确定营销费用预算的好处是可以充分地根据预算进行发挥。小到数千元的竞价合作、大到数十万的网络线上活动,都可以在确定目标群体后充分整合。

3、一定的积累和研究是必不可少的,企业可以对网络营销不精通,但知其大概是必要的。网络技术不断的发展,催生了不少了新型媒体形式,这些形式的出现,都将帮助企业找到潜在消费群体,进而完成品牌的植入。在网络营销的研究方面,我们首先要了解三个类型的企业,也可以说是具有超高代表性的企业。

比如第一种,就是一些已经成熟、达到一定高度的企业,比如海尔集团等;而第二种则是纯粹的互联网公司,比如阿里巴巴。这些企业深谙互联网的环境以及网络营销推广之道,第三种,则是一些拥有独特新意的网络营销现象,比如事件营销等等,同样也会产生巨大的影响。

4、基于互联网的特性,当企业的面临危机时候,比如企业出现的一些负面信息等。在应对上,专业高效必不可少,同时,危机在某种程度上往往也是机遇,失不再来,运用好的方法,也能将其转化为企业传播自己的绝佳机会。

以下是10大常用的网络营销方法

1QQ

个人qq:个人QQ可以作为QQ推广的开始,它是最容易上手的营销推广工具,加人简单,见效快,但是不容易精确流量。

企业qq:拥有多平台客户端,包含windows客户端以及iPhoneAndroid平台的手机客户端,这些客户端是所有企业员工用来进行内外沟通交流的工具。

营销qq:账户中心及客户端均可登录(账户中心属于管理后台),容纳客户量可达10万好友(按照使用年限的递增好友容量也会递增,最多可达25)。同一个窗口内,可与多人同时会话(最多一个窗口与100人同时聊天),支持群发信息,群发问卷调查,QQ消息转发到手机。

2SEM

很多人把SEM理解为搜索引擎竞价排名推广,包括很多业内人士也是这么理解的,其实SEM包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录,是目前花费较大的营销推广渠道之一。

7、微博

就是平时常说的电子邮件营销,简称为邮件营销。是利用电子邮件(Email)与受众客户进行商业交流的一种直销方式。在中国互联网发展的前几年,外国已经成熟,中国才刚刚开始,当时的邮件营销非常火爆而且转化率还很高,虽然现在转化率降低了,但是很多企业和个人还是一直在用,用好了,它的价值不容忽视。可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老,但也是很多公司一直都不会放弃的营销手段。

4SMS

随着企业短信在互联网时代的快速崛起和发展,除用户验证、支付认证、物流通知等重要环节外,会员服务和营销也成为现代企业必不可少的营销推广渠道。验证码短信和营销短信以其速度快、覆盖广、成本低成为许多企业热捧的渠道。

5、软文

软文有三种基本类型:新闻型软文(新闻通稿、新闻报道、媒体访谈)、行业型软文(权威论证、观点交流、人物访谈、实录)、用户型软文(故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型)

写软文要站在消费者的角度出发,把自己想象成用户,去发现,去理解他们所想的,所需的。没有解决的问题,才能真正的吸引住客户。

6、视频

视频推广渠道即用视频来进行宣传推广。视频包含:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。成功的视频营销推广不仅仅要有高水准的视频制作更要挖掘营销内容的亮点,找一个“支点”来与客户产生共鸣,而且客户还容易接受。随着以后互联网的网速增快,将会让视频推广渠道更加火爆。慢慢的成为我们生活中半个刚需的新媒体渠道,让我们去上面找一些我们不得不找的东西。

3EDM

微博仍是传播速度是最快的工具,他的发文方式有长微博(以图片形式出现);短微博(现在取消140字限制了,但还是文字形式);头条文章(最上面有Banner广告的文章),容易被搜索引擎抓取。

8、短信公众号

9、微信公众号

微信公众平台:公司员工用来内部沟通工作的微信企业公众号;偏向功能性质的微信服务号;偏向资讯信息推送的微信订阅号。个人微信:现在一般都是绑定手机的,一个微信最多可以加5000个好友。

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